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Wissen An- und Nachhören - Bildung komprimiert und auf den Punkt gebracht. Die Themen: ”Lernen, Lehren, Pädagogik, Psychologie, Erfolg, Entwicklung, Wissen und Leben”. Stand 09/2021
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VERKAUFEN. Der Podcast der Limbeck Group. Hier erwarten Sie alle 14 Tage ein neuer Impuls sowie spannende Dialoge mit Experten zu aktuellen Trends und Entwicklungen im B2B-Vertrieb. Für Verkäufer, Vertriebsführungskräfte, Unternehmer und alle, die heute und in Zukunft erfolgreich verkaufen wollen. Freuen Sie sich auf neue Ideen, gemischt mit klassischem und bewährtem Sales-Wissen, inspirierende Impulse und gelegentlich auch einen exklusiven Blick hinter die Kulissen. Ihr Host: Libor Smerda, ...
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Adaptives Lernen im Vertrieb - Chancen und Möglichkeiten
12:06
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Erfolgreiches Verkaufen ist kein Zufall, sondern vielmehr eine Frage der Kompetenz – und der richtigen Anwendung von erlernten Techniken im Kundenkontakt. Doch was tun Unternehmen konkret, um das Know-how ihrer Verkäufer zu steigern? In dieser Podcast-Folge spricht Libor Smerda mit Luisa Steinmann über das Thema adaptives Lernen. Was genau ist das,…
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Nach einer fünfmonatigen Pause ist der Podcast der Limbeck Group zurück – und das mit frischem Wind: Ab sofort übernimmt Geschäftsführer Libor Smerda das Mikrofon und präsentiert den Podcast »VERKAUFEN.« Alle 14 Tage gibt es eine neue Folge mit spannenden Interviews und Impulsen rund um aktuelle Themen, die den B2B-Vertrieb bewegen. Freuen Sie sich…
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Anregen zum Selbst-Tun! Die Ermöglichungsdidaktik ist ein Modell, das vorwiegend im deutschsprachigen Raum existiert und durchaus ein spannender Zugang mit Zusammenhang mit Onlinelernformaten und Onlinelehre ist. Eine vergleichbare Diskussion findet international rund um den Begriff „Heutagogik” statt (abgeleitet vom altgriechischen Wort für ... me…
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Ich bin es auf den bzw. die es ankommt! Es kann unterschiedliche Gründe haben, warum der Mensch motiviert oder nicht motiviert ist. Selbstmotivation bezeichnet den Zustand, in dem der Mensch etwas aus eigenem Antrieb angeht und erledigt, Ziele erreicht und anstehende – auch unangenehme - Aufgaben ohne Zwang durch außen oder andere erledigt und abar…
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Die Planung wird leichter, wenn man 10 Bereiche ausarbeitet! Einer der großen Unsicherheits- und Problembereiche bei der Vorbereitung und Planung von Seminaren, Trainings- oder Workshops ist, dass die Lehrenden am Beginn immer mit einer Fülle von Aufgaben konfrontiert ist und da kommt es nicht selten vor, dass die Übersicht und manchmal auch die Lu…
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In der Erwachsenenbildung schon lange Thema! Eine Information vorweg: Seit Mitte der 1900er-Jahre weiß man mit den Forschungen von Benjamin Bloom, „Wer in der Gruppe lernt, lernt schlechter“, da das Lernen in Gruppen nicht auf den Einzelnen abzielt, kann eine optimale Wissensvermittlung auch nicht gewährleistet werden. Das Lernen und Üben in adapti…
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Thema Pädagogik, Lehren & Lernen: ”Selbstorganisiertes und selbstgesteuertes Lernen in Onlineformaten”
5:50
Klingt einfach: Ist es das auch?! Im Zusammenhang mit den Entwicklungen im Bereich der Online-Vermittlungs- und Bildungsarbeit taucht immer häufiger der Begriff „Selbstorganisiertes und selbstgesteuertes Lernen“ auf. Das klingt im ersten Moment spannend, ist aber, wenn man genauer hinschaut, mehr Wunsch denn Wirklichkeit bzw. sind es ... mehr dazu …
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Mehr Aufklärung ist wichtig! Die Jugend- und Erwachsenenbildung ist eine der wichtigsten Säulen des Bildungssystems und spielt eine zentrale Rolle für die persönliche wie auch die wirtschaftliche Entwicklung und den sozialen Zusammenhalt. Dennoch wird sie in der Gesellschaft oft nicht ausreichend wertgeschätzt und gerät schnell in den Hintergrund. …
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Selbstfürsorge ist gefragt. Die Rolle und die Maßnahmen der Psychohygiene von Lehrenden in der Jugend- und Erwachsenenbildung sind von entscheidender Bedeutung. Lehrende stehen in ihrem Alltag vor vielen Herausforderungen, wie beispielsweise dem hohen Arbeitsaufkommen, dem emotionalen Umgang mit Lernenden sowie strukturellen Schwierigkeiten im Mark…
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Jedes enge Korsett schnürt die Luft ab! Feste Strukturen versus nachhaltiges Lernen? Feste und starre Bildungskonzepte widersprechen - wenn man es sich genau überlegt - den Anforderungen nachhaltigen Lernens in der Bildungsarbeit mit Jugendlichen und Erwachsenen, da sie wenig bis gar keinen Raum für individuelle Ausgangslagen, Interessen, Bedürfnis…
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Die Ergebnisse sind äußerst unpräzise! Lernen ist, wie wir alle selbst und aus der Praxis wissen, ein komplexer und individueller Prozess, der weit über das reine Abrufen von Fakten hinausgeht. Es ist vor allem eine emotionale und soziale Erfahrung, die den ganzheitlichen Charakter des Lernens ausmacht. Dennoch wird der Erfolg dieses Prozesses oft …
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Dem Neuen eine Chance geben! Die Frage, wie Bildungsarbeit in einer Welt voller rasanter Veränderungen neu gedacht und gestaltet werden muss, ist heute dringender denn je. Während technologische, gesellschaftliche und berufliche Entwicklungen die Welt in einem noch nie dagewesenen Tempo verändern, verharrt die Bildungs- und Vermittlungsarbeit in vi…
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Thema Psychologie, Gesundheit & Lehren: Vereinfachung psychologischer Themen im Bildungsbereich
6:41
Es ist eine grobe Unsitte! Wir alle kennen das: Das Internet ist voll von Glücks-, Erfolgs- und Gesundheitstipps und damit verbundenen Versprechungen von rascher Linderung der Beschwerden bzw. Lösung von Problemen. Wenn selbsternannte Expertinnen und Experten psychologische Themen vereinfachen, dann gleicht das oft einem Rezept für eine geistige Fa…
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Warum führt mehr Expertise zu mehr Zweifel? Viele Menschen im Bereich der Bildung machen die Erfahrung, dass sie sich trotz zunehmendem Wissen und wachsender Expertise und praktischer Erfahrung in ihrer Lehrtätigkeit unwohl und unsicherer fühlen. So z.B. eine erfahrene Lehrkraft, die bereits seit vielen Jahren unterrichtet, bemerkt, dass mit jedem …
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Nichts geht mehr! Das Seminar, das Training oder der Workshop soll beginnen, doch es sind nicht alle Teilnehmenden erschienen. Die Seminarleitung ist enttäuscht, frustriert und auch verärgert, da dadurch die sorgfältige Planung beeinträchtigt wird und das Engagement der Lehrenden wenig bis gar nicht wertgeschätzt wirkt. Zudem entstehen wirtschaftli…
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Ich habe ein Tiktok gesehen in der eine amerikanische Createrin ihren neuen pinken(!) IMac auspackt. Was ich aus diesem Short mitgenommen habe und dir für deine Vertriebspraxis mitgeben möchte und warum diese Folge für mich persönlich eine ganz besondere ist, das erfährst Du in dieser Podcast-Folge. Schreib mir gern wie Du das Thema siehst und wie …
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Wenn es irgendwie geht, bitte vermeiden! Gemeint sind schwerwiegende Fehler oder Versäumnisse, welche die Qualität der Bildung erheblich beeinträchtigen und das Lernerlebnis der Lernenden stark verschlechtern. Diese "Fehler" führen dazu, dass das Potenzial der Bildung nicht ausgeschöpft wird und Lernende im schlimmsten Fall die Lust und den Anschlu…
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An Gesellschaft teilhaben. Medienkompetenz ist ein grundlegender Begriff mit zentraler Bedeutung in der heutigen digitalen Gesellschaft. Sie beschreibt die Kompetenz, Medien bewusst, kritisch und kreativ zu nutzen. Es geht darum, die notwendigen Kenntnisse und Fertigkeiten zu besitzen, um Medien kompetent und sicher anwenden zu können. Medienkompet…
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Gemeinsam neue Wege beschreiten. Die Welt wird beim Lernen in Bewegung zur Lernbühne, das draußen und die Natur zum Seminarraum, und die Wanderschuhe, der Scooter, Roller oder das Fahrrad sowie Bus-, Straßenbahn oder U-Bahn sind die Vehikel, die dazu dienen, Wissen und Erfahrungen aufzusuchen und zu erkunden. Bildung in Bewegung verbindet die Freih…
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Laut einer Bitkom-Studie aus 2023 erhalten Beschäftigte im Durchschnitt 42 Mails pro Tag. 5% der Beschäftigten bekommen sogar 75-99 Mails am Tag. Für viele sind Mails und Messengernachrichten einer der größten Zeitfresser im Vertrieb. Wie Du dieser täglichen Informationsflut Herr werden kannst ohne dass Infos verloren gehen und dir am Ende Zeit für…
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Stärken oder Schwächen?
13:11
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Jedes Produkt hat Stärken und jedes Produkt hat Schwächen. Wie Du damit im Verkauf umgehen kannst, hörst Du in diesem Podcast. Schreib mir gern wie Du das Thema siehst und wie deine Erfahrungen dazu aussehen. Mein Buch findest Du hier: https://www.amazon.de/Minuten-Social-Selling-Martin-Limbeck/dp/3967391914/ref=sr_1_1?crid=ZZD7CP7170U6&dib=eyJ2Ijo…
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Wieviel davon muss Bildung nutzen? Die Frage ist, wieviel davon – also von den neuen Möglichkeiten - muss Bildung nutzen? In einer Welt, die in Lichtgeschwindigkeit in die Zukunft rast, erscheint das Konzept von "Bildung" in vielen Bereichen immer noch wie ein rostiger Traktor, der auf einem High-Tech-Rennkurs alles gebend versucht, mitzuhalten. Wä…
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Wie lange dauert das noch! Es gibt eine Art von Bild, die fast jede und jeder von uns im Kopf trägt, wenn es um klassische Aus-, Fort- und Weiterbildung geht: Die Stühle im Seminarraum in einem scheinbar bedeutungsvollen Arrangement angeordnet befüllt mit Menschen, die in einem Kreis sitzen, die Blicke neugierig auf die Lehrende Person gerichtet ha…
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Wir haben oft viel zu wenig davon. Was ist Zeit? Zeit ist eine grundlegende physikalische Größe, die das Fortschreiten von Ereignissen in eine bestimmte Richtung, von der Vergangenheit über die Gegenwart bis in die Zukunft, beschreibt. Im Kontext des Lernens bezieht sich Zeit auf die verfügbaren Intervalle, die genutzt werden, um Informationen aufz…
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Gemeinsam Zeitreisen unternehmen. Im Umgang im Aus-, Fort- und Weiterbildungsbereich mit den Jugendlichen und jungen Erwachsenen erkennt man, dass ihnen zu große Teile Bezüge in der näheren und weiteren Vergangenheit fehlen. Warum das so ist, hängt mit vielen Faktoren zusammen. Da sind die Veränderungen in den Familien und deren Strukturen, der Fak…
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was neues lernen - neue Impulse - neue Ansätze Bei jedem Training frage ich die Erwartungshaltung den Teilnehmer ab. Und diese Antworten bekomme ich jedes Mal. Mein Take dazu und auf die Frage, ob wir das rad eigentlich immer neu erfinden müssen und welchen Stellenwert die "alten" Vertriebstugenden heute noch haben, hörst Du in diesem Podcast. Schr…
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Zum Rüstzeug eines jeden Verkaufskontakt gehört deine Stimme und Sprechweise. Vor allem in der Telefonakquise ist das Thema noch viel relevanter, denn dein Gegenüber hat im ersten Moment odt nur deine Stimme um eine Beziehung zu Dir aufzubauen (oder auch nicht...) Lass uns in dieser Folge also übers Sprechen sprechen :) Schreib mir gern wie Du das …
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Über die Dynamik in Gruppen. Wo Menschen zusammenkommen, und eine Gruppe bilden, ist auch Gruppendynamik zu finden. Von einer Gruppe – im Unterschied zu einer Ansammlung von Menschen – spricht man dann, wenn folgende 4 Bedingungen gegeben sind: Es sind mindestens drei Personen, die eine gemeinsame Aufgabe bzw. oder/und ein gemeinsames Ziel haben; e…
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Humboldt im 21. Jahrhundert Das humanistische Bildungsideal von Wilhelm von Humboldt stellt die Bildung des Menschen als autonomes, selbstverantwortliches Individuum in den Mittelpunkt. Im 21. Jahrhundert müssen diese Ideale an die modernen gesellschaftlichen, technologischen und globalen Herausforderungen angepasst werden. In der Folge besprechen …
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Willkommen im 4. Quartal 2024
18:37
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Heute ist der 01. Oktober 2024 (also wenn diese Folge released) und was heißt das? Richtig! Das letze Quartal 2024 ist angebrochen und der vertriebliche Jahresendspurt kann losgehen. Meine besten Tipps und Erfahrungen wie Du diese Zeit optimal für deine Vetriebstätigkeiten nutzen kannst, hörst Du in dieser Podcastfolge. Schreib mir gern wie Du das …
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Das Geheimnis wirklich(!) erfolgreicher Verkäufer
22:17
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Was unterscheidet einen guten von einem wirklich(!) erfolgreichen Verkäufer? Spannende Frage, einfache Antwort :) Warum die Antwort so einfach und gleichzeitig so selten in der Praxis zu finden ust, erfährst Du in dieser Folge. Dazu (natürlich) meine besten Tipps um in die Umsetzung zu kommen. Schreib mir gern wie Du das Thema siehst und wie deine …
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Veränderung ist immer, war immer und wird immer sein. Grund genug diese Folge genau diesem Thema zu widmen. Lass uns gemeinsam in die unterschiedlichen Phasen im Veränderungsprozess schauen und darüber sprechen wie Du Dich selbst und/oder Dein Team gut durch einen Change-Prozess bringst. Schreib mir gern wie Du das Thema siehst und wie deine Erfahr…
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Spezialfolge: Rolf Bielinski und Martin Limbeck über Veränderung
21:47
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Nichts ist so konstant wie die Veränderung. Einige haben es schon gemerkt: bei der Limbeck Group tut sich etwas. Wir stehen vor großen veränderungen und wollen Dich heute dazu ins Boot holen. Du hörst heute Rolf Bielinski und Martin Limbeck. Sie sprechen über: das Leben, die anstehenden Veränderungen, Spaniens Sonne und die Zukunft. Wir freuen uns …
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Einen Blick zurückwerfen. Das Wörtchen „Reflexion“ ist im Bildungsbereich in aller Munde und allerorts wird betont, wie wichtig es für Lernen ist. Reflexion kann allgemein als Versuch beschrieben werden, bei dem „eine Erfahrung ein Problem, existierendes Wissen bzw. Einsichten und Erkenntnisse restrukturiert und strukturiert werden. Diese Restruktu…
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das zentrale Thema im Verkauf - Wert und Nutzen
15:46
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"Know you can provide value before you ever make contact. Prospects want to hear and feel how their lifes will be enriched or how their job will be made easier by working with you." Dieses Zitat habe ich in einem Buch gelesen und ich mochte es sehr. Grund genug dem Thema eine Podcast-Folge zu widmen. Schreib mir gern wie Du das Thema siehst und wie…
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Martin und ich haben letztens zusammen bei einem potentiellen Kunden gepitched. Ob wir erfolgreich waren oder nicht, ist aktuell noch offen. :) Von daher: bitte Daumen drücken! In dieser Podcastfolge geht es um mein Take zu folgenden Fragen: Macht ein Pitch mit mehreren Leuten Sinn? Worauf solltest Du zwingend dabei achten? Schreib mir gern wie Du …
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Hier ist er der 2. Teil zum Thema "Kunden lesen" "Hi Denise, Du hast mal in einer Folge erzählt, dass es Sinn macht Kunden zu lesen. Kannst Du da mehr Infos zu gebem?" I have been summoned =o) In dieser Folge geht es jetzt ganz konkret darum was Du mit den Erkenntnissen anstellst und Deine Verkaufsgespräche noch erfolgreicher machst. VAKOG ist dabe…
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